林碧玲地政士經紀人

房市盤整期議價空間大，降價仍是成交關鍵。資料照片

新增：表格討價還價是成交關鍵！住商機構統計今年第2季與第3季內部議價空間與銷售天數後發現，全國銷售天數減少8天，議價空間增加0.8個百分點，其中新北市減少22天最吸睛；議價空間則是新北市增加2.9個百分點，台南市減少了3.5個百分點。

業者認為，降價仍是當下買方願意買單的王道。該資料顯示，若從銷售天數來看，在2017年第3季，北市111天最多，台北市和台中市皆超過100天；在增減表現上，相較上季，減少最多的為新北市的22天，增加最多的為台北市的10天。

在議價空間上，增減幅度不大，全國表現平穩，六都議價空間上下不超過5個百分點，其中2017年第3季議價空間最大的為高雄市，達23.8%，在增減上，台南市減少3.5個百分點增加最多，新北市增加2.9個百分點最大。

大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示，今年以來因為新北不少賣得太久的屋主願意降價求售，銷售天數減少，等於案子賣得更快，反觀北市和台南，買方對降價無感，也讓買氣呈現遲滯，而當議價已經走入奈米化，如何重新點燃買方熱情，會是一大考驗。住商不動產企劃研究室主任徐佳馨指出，作為市場銷售狀況的質化指標，議價空間與銷售天數可以看出交易雙方某程度的改變，在銷售天數減少與議價空間增加的狀況下，顯見降價仍是當下買方願意買單的王道。（黃阡阡／台北報導）

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