日光大道房產的世界—張欣民 日期：2018-01-09
新的年度開始，很多有份量的市場人士紛紛對2018房市表示看法，價格走勢如何？交易量會怎麼變化？景氣何時落底？反正各言爾志，也都無傷！各人所站的位置或角度不一樣，所看到的結果也就不同。
但是，誰看到的才是房市的真相呢？抑或是大家都在「瞎子摸象」？還是大家都在看圖看數字「練肖話」？
像我們在市場走跳這麼多年的人，在很多場合常常都會碰到有人問你，房市景氣如何？房價會漲會跌？現在可不可以買房子？
不同角度看房市 有不同的結果
說真的，這還真是個難題！因為這不是是非題，也不是選擇題，當然更不會只是個簡答題，更難的是它沒有標準答案，所以就像很多人愛調侃經濟學家說：「10個經濟學家有11種意見」，要論房市景氣好壞，本質上也差不多，10個人可能會有11種以上的觀點跟看法。
舉個很簡單的例子：
若問你剛結束的2017年房市好不好呢？
普遍會得到一個很含糊的答案，那就是「2017年比2016年好」。
再追問下去是怎麼個好法？
回答會說，交易量比前一年增多了（明顯的忽略了價格還在跌）！
但是每個地方交易量都有增加嗎？
桃園市去年在六都裡面交易量是逆勢衰退的，那怎麼能說是好呢？
再回到第一個問題：2017年房市好不好呢？
我說不錯啊！廠辦大樓的交投頗為熱絡，業者賺大錢。
但豪宅銷售業者則是說，去年豪宅市場很慘，今年會更慘……
由此可見，論房市好壞牽涉到的層面實在太廣了，問的人是在講量呢？還是價？是在談個別產品呢？還是探討特定區域？所以任何給答案的人，都很可能會掉入以偏概全的風險當中，甚至是淪落到瞎子摸象、各說各話的情境裡。
房市就宛如一頭大象
相信大家都聽過瞎子摸象的故事，有個國王找來一頭大象讓眼盲的人來摸，要他們形容大象的樣子，結果摸到大象鼻子、耳朵、牙齒、身子、大腿以及尾巴的，都各自有不同的認知與說法。
房地產市場就宛如一頭大象，每個人所摸到的都只是一部分，並非全貌，所以彼此的觀點容有不同，彼此尊重是最重要的，沒有誰對誰錯！也不必耍嘴皮子，動輒丟出一些帶刀帶刺的話，損人不利己！
認真去揣摩瞎子摸象的故事，其實它還有更深一層的含意，想想為什麼瞎子摸到的大象部位會有跟明眼人不一樣的解讀，就因為他們的「視野」受到了極端的限制，就是盲點！我們每一個人在看房市，也都一定有各自的限制與盲點，不要自以為是，不要目中無人！
何況一般人在做任何事物的解讀時，還會有一個潛意識的盲點，那就是受到個人的道德觀、長期形塑的職場思維等等無明所束縛。
譬如若是一位大學教授，往往有比較高的理想性與道德感，在評論觀察房市時，可能不自覺的就會去對不公不義的房市現象大加撻伐，甚至是極力唱衰房市，來幫弱勢的無殼蝸牛們伸張居住正義。
因此，即使他的研究結果是往上走，解讀時「有可能」極力將其引導到往下落，也說不定。
潛意識影響了對市場的解讀
但若是個不動產銷售業者，其終極目標是將本求利，創造公司、股東、員工最高獲利績效，市場資訊之解讀很可能就是「風吹兩邊倒」，景氣往上走時，就說市場買氣有多熱、大咖們捧著錢搶貨，間接是要告訴買方，你不往上加碼是買不到好房子的。
相反的，當景氣已反轉走下坡，他又會有意無意的對外放話，說房價要走跌多少年、景氣還要盤跌幾年，目的則是要告訴賣方，你若不趕快降價讓利，任何銷售天王都賣不動你的房子，你的物件就會沒人要，就要養蚊子！
股票市場中有一句名言：「萬般拉抬只為出貨」，某種程度也可套用到房市，「萬般操作只為成交」，不動產業者面臨最現實的、最殘酷的問題，是沒有成交一切就是零，結果就是喝西北風，因此「成交」成了超越道德的最高指導原則，企業要是不賺錢，就是最高的不道德。
特別是一些掌握媒體話語權的人，做出不同方向操作的傳聞一直都存在，說實在的，這很難查證，有可能真的只是潛意識的行為，當事人也不知道，也有可能是確有其事，但就如「瞎子吃湯圓」，自己心裡有數！
原文網址：http://www.businesstoday.com.tw/article/category/80404/post/201801090002
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