林碧玲地政士經紀人

Vicky的哥哥因為準備結婚，很積極地想買個新婚宅。他聽抽中合宜住宅的朋友說林口機能很成熟，揪他一起來當鄰居，因此在上周末獻出了自己的第一次預售案看屋經驗。

銷售小姐慫恿他說案子現在買氣很旺，已經賣出四成，再不出價預約一戶，難保建商下周看到銷況不錯不會再往上調價。Vicky哥哥當然知道買房要殺價，每坪開價33～38萬的案子，當天他就用31.5萬預約保留一戶，準備一周後付訂準備簽約。就在哥哥準備去簽約的前一天，同事帶朋友到公司附近聚餐，席間Vicky聊到哥哥第一次看房就買房的事，同事的朋友關心問了案名跟價格馬上大呼「快打電話阻止你哥哥！」

原來這位第一次見面的朋友是在媒體業跑房地產業務，案子看得多，對各區房價行情都很清楚，他說「你哥哥有急著馬上買房成家嗎？不急，那多看幾個案子吧！你知道合宜宅當初一坪賣17、18萬，你覺得有可能區域第二案就一下跳到3字頭嗎？你知道一坪31萬的價格可以去三井OUTLET那邊挑投資客拋售的新古屋，而且還有找？你覺得A7站的地段好，還是OUTLET影城附近的地段好？如果是OUTLET影城比較好，那為什麼同樣的單價你不去A9站挑，要來買A7站的房子？你知道A9站門牌是林口，A7站門牌其實是桃園龜山？你哥在台北上班，機場捷運前面幾站的新莊，都還能找到屋齡算新的3字頭房子？你知道以後哥哥搬進去，上網看實價登錄發現自己一坪買得比鄰居貴5、6萬，一戶30坪就多貴150萬，每月房貸比隔壁還要多繳7千多塊嗎？」一連串的「你知道嗎…」嚇得Vicky趕緊打電話要哥哥退訂，先拿回預約金再說。

做對功課，避免第一次買房就被誆
「真的有人買房子不做功課！」在媒體負責房地產路線的Chris表示，身邊非地產圈的朋友真的發生過不少「第一次買房就買貴」的慘案。他建議，買房看屋最好有「專業的」朋友陪同或者在幕後當軍師；長輩或另一半可能因為不清楚行情，或太少看屋經驗、一下就露出很想買的樣子，第一眼就被銷售小姐看穿，接著被銷售伎倆耍得團團轉，買貴了還沒發現自己在幫人家數鈔票。

聽完上述兩個真實案例，Chris說，目前很多自住客都是因為剛性需求而開始看屋、購屋，對價格行情沒有概念。他透露，很多人都知道要砍價，但案子的價錢都故意開得很高，預留銷售小姐跟買方的講價空間。Chris分享3個「專家不一定會跟你說」的談價心法：

 

1.要真的砍到痛處，砍到銷售人員心服口服，就不能拘泥在現場的價格框架！銷售人員說這個價錢就是底線不能再殺了，就是還有底線！銷售人員說的底線，通常就是他能多賺溢價獎金%數價格！再往下談，才有機會把價格壓近建商跟銷售公司談的底價！

2.不買最大！讓銷售人員意識到，這個價錢他不賣你，還有其他案子願意用這個價錢賣你。而且現在的房市趨勢是：今天的低價，明天的高價。

3.做對功課很重要！不能只做區域幾個同類型個案的功課，因為大家賣房子開價都會互相參考，甚至有講好一起守價的默契！只做區域行情功課，很容易產生盲點！因此，同區要預售案、新成屋案跟仲介店頭的新古屋和中古屋的行情都要做功課，甚至跨區做功課，拿跨區同類型個案來殺價。「同區某某豪宅案一坪成交多少錢，這戶30幾坪，你憑什麼賣我一樣的價錢？」「捷運前兩站某某案一坪賣多少錢，更近市中心，你地段還比較差，憑什麼賣我一樣的價錢？」一開口就讓銷售人員知道你是老司機，不敢隨便亂誆你。