林碧玲地政士經紀人

2017年12月01日

歲末加速拼銷售，不少新建案祭出特殊付款方案，試圖誘使買方出手。有主打日付金不到200元的建案，也有標榜首付不到20萬元者，更有代銷仿百貨業者推出周年慶，訴求賞屋、買房均有好禮相贈。業者估計，在強力行銷活動推促下，近期不論來人或成交組數，甚至有4~6成的提升。
 
宜蘭縣頭城鎮「將捷LA MER」為休閒旅遊型住宅產品，主打日付199元起可入手，為現今北台灣新案市場中「最殺」個案。五股舊市區的「微美嵐」，為立信機構在區域的第2案，標榜首付僅19萬元，月付金額在1.6~2.6萬元間。
 
繼今年5月自創青年成家方案，造成熱銷的新北市板橋區新案「新潤青峰」，2期「新潤翠峰」主打首付69萬元、月付1.68萬元，同樣預備磁吸首購客。負責代銷的華磐國際總經理潘志建指出，「翠峰案再接再厲，希望回饋首購族，目前詢問度頗高。」
 
師法百貨業的週年慶方案，創意家行銷結合旗下21個建案，推出看屋送悠遊卡、買屋送iPhone X的方案。創意家行銷副總經理柯仲武透露，目前總案量合計480億元，活動前平均銷售已超過250億元，「週年慶是為替舊案衝刺完銷，並拉抬新案買氣。活動至今來人平均成長6成、銷售成長4成，甚至意外勾出7、8年級生看屋，約佔周年慶期間來客的半數。」（詹宜軒／台北報導）