林碧玲地政士經紀人

內政部資料顯示，近來不動產經紀業開店已比收店多，尤其中南部比北部更呈穩定增加。究其原因，中南部房價平實，漲跌波動不大，想要購屋的民眾大多該買就買，加上中南部管銷成本較北部輕鬆許多，開店熱度回升較快。

實務觀察近期在城鄉開店的店東、店長主要有兩種，一是在地深耕多年的房仲，感覺到景氣好轉，決定自立門戶；一是本來在都會區從事房仲，但北鳥南返回到家鄉創業。跆拳道國手曾俊維就是一例，他轉換跑道從事房仲，原本在台北市，日前決定開創新人生，回到屏東開了一間房仲加盟店。

回到熟悉的中南部開房仲店或是從事仲介工作，比起在人生地不熟的北部有四大優點，第一，入行門檻低，在城鄉開店，不論經營管銷或店租、廣告費用，都相對便宜，就算資本不雄厚，也有機會成為店東做頭家。

第二，中南部房價較北台灣便宜許多，許多民眾有需要就會購買，不太會考慮景氣、漲跌，成交速度更勝北部客。

第三，生活開銷較北部平實，淨收入扣掉管銷成本，反而比北部存下更多錢。

第四，過去中南部老一輩大多仰賴中人或代書購屋，房仲生存不容易，以屏東市為例，八年前房仲品牌就僅有二家，但隨著近年房地產訊息普及，城鄉民眾對於房仲接受度大大提升。比起在外地經營，返鄉工作或開店，不僅有人脈，也對大街小巷熟悉，分析區段房市條件行情可以更深入。

年輕人如果想回鄉開店，我建議，應先在都會區磨練，帶著一身磨練後的武功回鄉，在異地打拚獲得的實戰經驗、專業知識及宏觀的視野，絕對是返鄉創業成功與否的關鍵。

此外，網際網路時代對各產業掀起世紀風潮，網路普及且行動化，如要開店最好實體、網路並重，不但可以吸引傳統購屋置產族群，也能抓住年輕首購族的目光。

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