林碧玲地政士經紀人

 

讓利拚買氣，新北市三大指標重劃區近期完銷案頻傳，包括江翠北側重劃區的「新外灘-雙江翠」、土城暫緩重劃區「文心奕奕」，以及二重疏洪道「新美齊匯」三大案全數結案；房產專家表示，價格、地段、產品是三大案熱銷關鍵密碼。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，以目前房市氛圍來看，購屋族心態仍是「買低不買高、追價無力」，房價上檔壓力重重，建案只要一調高價格就賣不動，因此現在新建案要賣得好，價格就要堅守「一鼓作氣，讓利到底」的氣勢，才能在自住客撐盤的市場中抓住得來不易的買氣。

其中，土城暫緩重劃區「文心奕奕」，9月底搭著928檔期以及雙十連假登場，打出每坪39萬起的讓利價格，全案90戶僅五個禮拜就宣告完銷。新聯陽總經理林徹人表示，該案讓利策略奏效，銷售初期就出現新案一天來人約達70組、去化突破四成的盛況，顯示低總價、低單價仍是市場主流，輔以品牌、地段加持，讓建案銷售奏出凱歌。

另外，新北市江翠北側重劃區的新案「新外灘-雙江翠」，也在近期宣告完銷；該案總銷20億元，每坪價格祭出43萬~48萬元，較去年同期「江翠One」每坪45萬~50萬元，還要便宜一成左右，不僅帶動新案銷售開出紅盤，並寫下近三個月完銷257戶的好成績。

甲山林廣告暨愛山林建設總經理張境在表示，目前市場上主力銷售產品以15~35坪中小坪數產品最熱銷，以「新外灘-雙江翠」來說，因為產品切中市場需求，加上建案讓利，地段又位於距台北市僅一橋之隔的板橋，三大關鍵要素形塑之下，以致全案完銷。目前該系列個案第二期「新外灘-仰真」，也在近期進場銷售，價格同樣以4字頭入住板橋為號召。

至於二重疏洪道重劃區「新美齊匯」，7月中以重劃區新案並祭出每坪5字頭登場，在信義代銷全房產通路進行銷售下，總戶數約49戶、約四個月內完銷結案。

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